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我們?yōu)槭裁凑胁粊砣四兀靠偟膩碚f我們有以下這幾種原因：

1、你對(duì)人才的投資不足

首先，我們的工資福利沒有競(jìng)爭(zhēng)力，低于行業(yè)的平均水平。再就是我們準(zhǔn)備不充分，“三無(wú)”型的招聘廣告，一是招聘中沒有企業(yè)的介紹。二是沒有詳盡的崗位職責(zé)說明。三是對(duì)人員的職業(yè)生涯發(fā)展沒有規(guī)劃。這些準(zhǔn)備不足，無(wú)形中對(duì)人才的進(jìn)入增加了屏障。

2、你不愿意去培養(yǎng)人

我們都想去招有經(jīng)驗(yàn)的人，我們期望立即得到回報(bào)，但這往往只是我們的幻覺而已。人才需要選擇，同時(shí)也需要培養(yǎng)。企業(yè)主在這個(gè)事情上面往往舉棋不定，因?yàn)槟愀杏X培養(yǎng)人才成本高，怕培養(yǎng)的人才留不住，擔(dān)心自己沒有時(shí)間去培養(yǎng)人才，更擔(dān)心人才培養(yǎng)的效果不理想。但你沒有別的選擇，人才的培養(yǎng)是你永遠(yuǎn)繞不開的一道關(guān)。

世界上沒有一勞永逸的事情，人才是看中情感和知道感恩的群體，整個(gè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，你要不斷去招聘、去培養(yǎng)、去激勵(lì)、去評(píng)估。

3、你的門檻太高

企業(yè)的雇主，往往對(duì)人才的招聘要求有不切實(shí)際的幻想。對(duì)人選的甄選提出苛刻的條件，要求一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員親和、認(rèn)真、勤奮、執(zhí)著、團(tuán)隊(duì)精神、學(xué)習(xí)能力、分析能力、細(xì)心等等，這樣的人是不存在的。而且提的有些條件是相互矛盾的，你怎么可能要求一個(gè)人才既要靈活開朗，又要有原則性呢？又要開拓創(chuàng)新，還要穩(wěn)重務(wù)實(shí)?，F(xiàn)在回過頭來看看你企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人才，他們的條件確實(shí)不高，他們的簡(jiǎn)歷甚至拿不出手。但是，他們的成功來自于他們性格特征中的一兩條，就足以支撐業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期發(fā)展。

4、你對(duì)企業(yè)生命周期認(rèn)識(shí)不清

在企業(yè)生命周期的不同階段，我們對(duì)人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)是完全不一樣的。創(chuàng)業(yè)初期，需要有夢(mèng)想和激情的人；在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展期，需要嚴(yán)格執(zhí)行公司制度具備執(zhí)行力的人；在公司的變革期，需要有魄力和戰(zhàn)略思維的人。

人才不是越優(yōu)秀越好，而是越適合越好。不要輕易相信和依賴社會(huì)型的“優(yōu)秀人才”，他們可能高背景，大平臺(tái)，經(jīng)驗(yàn)豐富，但不一定適合于你的企業(yè)，你要尋求的人才不一定是所謂*優(yōu)秀的，但一定是*適合的！企業(yè)在不同的階段，應(yīng)該有不同的人才使用標(biāo)準(zhǔn)。

5、你尚未掌握真正的“識(shí)才”方法

我們的招聘技術(shù)根本不專業(yè)，憑的感覺和“社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)”在招人?？梢赃@么講，你企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才是你碰運(yùn)氣招來的，內(nèi)部產(chǎn)生破壞力的不適合人員，也是你碰運(yùn)氣招來的。沒有技術(shù)含量的，缺乏科學(xué)有效標(biāo)準(zhǔn)的招聘，大致在12個(gè)人里面有1個(gè)能讓你滿意的，有3個(gè)來產(chǎn)生破壞作用的，有2個(gè)有待培養(yǎng)觀察的，還有5個(gè)是雞肋，食之無(wú)味、棄之可惜。整個(gè)招聘處于一種個(gè)人感覺狀態(tài)，但往往這種個(gè)人感覺沒有技術(shù)做支撐是不靠譜的。